Kaip gauti daugiau klientų

Geras pasiruošimas ir pristatymas padės jums gauti naują klientą . Pristatymas gali būti sunkiausia dalis, tačiau pasirengimo stoka gali jums nesuteikti pirmenybės. Pasirengimas reikalauja tyrimo ir deramo patikrinimo, kad padėtų jums sukurti pardavimo potencialą, pritaikytą potencialių verslo partnerių poreikiams.

Veiksmai, kurių reikia laikytis:

1

Sukurkite savo vietovėje esančių įmonių sąrašą ir kitus, kurie, jūsų manymu, turės naudos iš verslo. Tai gali būti įmonės, su kuriomis jūs visada norėjote užsiimti verslu, arba su kuriomis esate susipažinę tik jūsų atstovų susitikime tinklų renginiuose. Įrašykite duomenų bazėje galimų įmonių sąrašą. Jūs naudosite šią duomenų bazę informacijai saugoti ir prieigai prie informacijos apie galimus verslo santykius.

2

Atlikti kiekvienos įmonės istorijos ir vidaus veiklos tyrimus. Tai gali reikšti informacijos iš bendrovės interneto svetainės ar straipsnių iš naujienų leidinių, kurie gali rodyti tam tikras verslo tendencijas ar įmonių vadovavimo kryptis. Ištirti įmonės verslo pažeidimų, baudų ir procedūrų, susijusių su baudžiamuoju aplaidumu ir sukčiavimu, istorinę istoriją.

3

Įrašykite komercinių produktų ir paslaugų, kuriose įmonės specializuojasi, tipą, kad galėtumėte analizuoti, kaip jūsų įmonė koreguotų, jei būtų verslo santykiai. Atraskite rinkodaros kompanijų strategijas, taip pat klientų, su kuriais jie orientuojasi, rinkodaros pastangas.

4

Susisiekite su vadovu, kuris turi vadovaujantį vaidmenį priimant sprendimus . Pageidautina, kad šis asmuo būtų bendrovės generalinio advokato statusas, nes jis galėtų nukreipti jį į atitinkamus žmones, su kuriais jis turėtų bendrauti. Leiskite jiems žinoti, kad norite surengti susitikimą su jais ir jų kolegomis, kad aptartumėte galimus verslo santykius su jūsų įmone.

5

Paruoškite pristatymą su savo kolegomis. Sukurkite schemą ir nuspręskite, kas pristatys pristatymo dalis. Jei esate tik vedėjas, įsitikinkite, kad jie yra gerai pasiruošę su visa informacija, reikalinga susitikimui. Praktikoje pateikite pristatymą savo kolegoms, kad galėtumėte gauti komentarus ir patobulinti.

6

Susipažinkite su bendrovės vadovais ir pristatykite savo pasiūlymą su jais užsiimti . Pateikite informaciją apie savo įmonę, įskaitant brošiūras, katalogus ir darbo pavyzdžius. Tačiau visų pirma pateikite jiems dokumentus, kurie palaiko jūsų verslo pasiūlymą ir pristatymą. Vizualinės priemonės yra raktas į aiškų ir glaustą įmonės vadovų nurodymą, kuris leis jiems tiksliai žinoti, kokią verslo įmonę ketinate turėti jūsų įmonė, kad galėtumėte gauti daugiau klientų.

7

Pasibaigus preliminariam susitikimui, pabandykite suplanuoti tolesnį susitikimą. Įsitikinkite, kad žinote, ar vis dar domitės verslu su savo įmone ir paklauskite, ar jie turi papildomų klausimų ar klausimų apie jūsų įmonę. Jei susitikimas buvo sėkmingas, galite tikėtis iš jų išgirsti artimiausioje ateityje.

Patarimai