Kaip pristatyti savo įmonę klientui

Tarkime, jūs turite susitikimą su asmeniu (klientu ar potencialiu partneriu), kuriam norite pateikti pasiūlymą. Su „Power Point“ (viena iš kompanijų ir kitas vienas iš produktų ir (arba) paslaugų, kurias ketinate siūlyti) paruošiate du pristatymus, nešiojamojo kompiuterio krovinius, spausdinate tam tikras spalvotas kopijas ir eikite ten. Norite, kad viskas būtų tobula, kad neturite jokių abejonių dėl didžiojo pasiūlymo ir kaip gerai būtų dirbti su jumis, tiesa? Jūs jau sėjote nelaimės sėklas prieš išvykdami iš savo biuro. Jūs jau padarėte tai, ką neturėtumėte daryti, ir jūs praleidote kitus svarbius dalykus. Ir jūs galėjote išvengti šių penkių patarimų:

Sužinokite, kas matysite

Naršykite savo svetainę, pažiūrėkite, kokie produktai parduodami, kokioje rinkoje einate, kur turite filialų, kokius partnerius dirbate ... Ir tada ieškokite „Google“, kad galėtumėte rasti viską, ką galite rasti tiek iš bendrovės, tiek su juo. Ieškokite, pavyzdžiui, kas yra jūsų konkurencija . Nepamirškite ištirti žmonių, kuriuos pamatysite: kuo daugiau apie juos žinosite, tuo geriau.

Nesakykite savo gyvenimo

Pagunda skirti „ne daugiau kaip penkias minutes“ mūsų kompanijos pristatymui yra labai stipri, tačiau jūs turite atsispirti, o klientas žino, kad ketinate perdėti ir apsiginti gynybiniu režimu, kol jis pradės galvoti apie laukiančias užduotis, Pamirškite pretenziją įtikinti klientą apie jūsų įmonės naudą.

Negalima pristatyti standartinio pristatymo

Pritaikykite savo pristatymą klientui, kurį matysite. Ne, pritaikydami savo pristatymą, ne į pirmąjį puslapį „pristatymas„ Ultramarinos Bermúdez “ir įklijuokite kiekvieno lapo kampe„ Ultramarinos Bermúdez “logotipą, kurį atsisiuntėte iš interneto. Žinoma, prastai individualizuotas pristatymas yra dar blogesnis nei vienas be individualizavimo. Kiekvienas jūsų įtrauktas pavyzdys yra susijęs su kliento verslu : kad jūsų paaiškinti privalumai yra tie, kuriuos jūsų įmonė pasieks, o ne kitas klientas ir tt Štai ką jūs apie tai ištyrėte.

Klausimas

Pranešimo pradžioje klientas kviečiamas bet kuriuo metu nutraukti klausimus ir užduoti klausimus. Jei taip, tai puikus: paprastai tai ženklas, kad jus domina tai, ką domina. Bet jei to nepadarysite, tai atlikite savarankiškai. Turite klausimų tam tikruose pristatymo momentuose, kurie skatina dialogą, pvz., „Ar tai kada nors atsitiko su jumis?“ Arba „Ar ši funkcija būtų įdomi?“.

Įdėkite save į kliento vietą

Pagalvokite apie tai, ko jums reikia, kokias problemas turite ir kaip galite padėti. Štai ką jis norės, kad jūs jam pasakytumėte. Ir visi jūsų pristatymai turėtų turėti vieną tikslą: įtikinti jus, kad galite išspręsti vieną iš jūsų problemų.

• Negalima monopolizuoti pristatymo tik 20 minučių ... Niekas nenori dirbti su smūgiu!
• Galų gale išskirtas skaidrumas, kad paaiškintumėte, kodėl jūsų įmonė yra ideali, kad galėtumėte daryti tai, ką siūlote. Jei klientas nori sužinoti daugiau apie jus, jis paprašys.
• Negalima įkelti savo skaidrių demonstravimo, kuris nesuteiks laiko pamatyti vėliau.