Kaip klasifikuojama rinkos segmentacija
Kai įmonė siūlo produktą rinkai, ji turi žinoti, kokie žmonės reikalauja to konkretaus produkto, kad žinotų, kuriuos klientus jis turėtų eiti. Kliento tipas priklausys nuo daugelio kintamųjų, pavyzdžiui, produkto kainos, to paties ar prestižo charakteristikos. Siekdamos nustatyti, kam jos reikia ir pirkti, įmonės savo rinkos tyrimuose atlieka rinkos segmentavimą pagal konkrečius kriterijus, kad klasifikuotų savo klientus. Šiame .com straipsnyje mes paaiškinsime, kaip klasifikuojama rinkos segmentacija.
Šaltinis: impulsandopymes.com
Segmentavimo funkcija
Rinkos segmentavimas yra atsakingas už tai, kad klientai ar potencialūs kliento klientai būtų atskirti remiantis specifinėmis savybėmis, kad būtų galima geriau suprasti, kokius stimulus šie klientai reaguoja ir galėtų atlikti efektyvesnę rinkodaros strategiją. Be to, tai padeda mums geriau žinoti, kas yra paklausa ir kokie produktai gali būti pritaikyti jūsų poreikiams.
Tas pats klientas gali priklausyti keliems skirtingiems segmentams . Pavyzdžiui, jei mes suskirstome pagal amžių ir pajamas, šis klientas gali priklausyti tam tikram amžiaus diapazonui ir tam tikram pajamų diapazonui.
Rinkos segmentavimo kriterijai
Paprastai rinkodaros atveju paklausos segmentavimui naudojami keturi kriterijai :
- Bendrieji objektyvūs kriterijai: paklausa yra suskirstyta pagal bendruosius ir pagrindinius kintamuosius, taikomus visai gyventojų grupei, kurie yra objektyvūs ir lengvai išmatuojami. Dažniausiai yra lytis, amžius, pajamos ar regionas, kuriame jie gyvena.
- Subjektyvūs bendrieji kriterijai: paklausa yra suskirstyta pagal bendruosius, bet subjektyvius kintamuosius, todėl jų nėra labai lengva kiekybiškai įvertinti. Paprastai naudojami asmenybės ir gyvenimo būdo rodikliai, pvz., Autonomija, nuomonės, interesai ir kt.
- Konkretūs objektyvūs kriterijai: naudojami labai konkretūs kintamieji, nes jie nėra bendri visam gyventojui (paprastai tik klientams) ir objektyvūs, todėl juos sunku kiekybiškai įvertinti. Jie susiję su vartotojų lojalumu, produkto ar pirkimo vietų naudojimu.
- Subjektyvūs konkretūs kriterijai: juos sunkiausia išmatuoti, nes būdami konkretūs ir subjektyvūs, jie paprastai nėra matematiškai kiekybiškai įvertinami ir jiems reikia išsamesnio rinkos tyrimo. Jie linkę suskirstyti rinką pagal vartotojų požiūrį, pageidavimus ar suvokimą.
