Kaip daryti verslą Kinijoje

Kinija yra didelė pastarųjų 30 metų ekonominė sėkmės istorija, nėra vienodo tvaraus ekonomikos augimo pavyzdžio. Nuo politinės reformos ir atidarymo 1978 m. Nuo tada daugiau nei 400 mln. Žmonių paliko skurdą. Kinija yra šalis, gerai žinoma dėl savo gamybos pajėgumų, ji yra didžiausia pasaulyje žaislų, tekstilės gaminių, skalbimo mašinų, fotoaparatų ir kompiuterių gamintoja (tarp šimtų kitų produktų). Jis taip pat yra didžiausias pasaulyje geležies, plieno, anglies ir cemento vartotojas. Daugiau nei vienas milijonas kompanijų klestėjo ir beveik 40 Kinijos žmonių įėjo į „Fortune 500“ sąrašą. Šiuo sparčiu ir nuolatiniu miestų urbanizavimu, dideliu ir sparčiu vartojimo augimu tapo vidaus rinka. Tačiau Kinija taip pat yra didžiausia pasaulyje IRT rinka, turinti daugiau nei 600 mln. Mobiliųjų vartotojų ir daugiau nei 400 mln. Interneto vartotojų. Visa tai daro labai patrauklią rinką, tačiau Kinijoje nėra lengva užsiimti verslu, tuomet turite atsižvelgti į daugelį kultūrinių aspektų.

1

Raskite vietinį partnerį. Niekas nežino šių raktų geriau nei patys Kinijos darbuotojai. Vadinasi, svarbu įdarbinti kvalifikuotus vietinius talentus, kitą didelę kliūtį. Norint užsiimti verslu su garantijomis, svarbu prisijungti prie Kinijos įmonės ar kvalifikuoto personalo. Labai įprasta, kad įmonės turėtų Kinijos ir užsienio kapitalą. Šias bendroves daugiausia apibūdina investicijos ir bendras valdymas bei rizikos, pelno ir nuostolių pasidalijimas. Paprastai užsienio dalis turi būti ne mažesnė kaip 25% įstatinio kapitalo.

2

Ištirti teisės sistemą, kurioje sektoriuose yra mokesčių lengvatų (pvz., Susijusių su technologijomis ir moksliniais tyrimais) ir kurios ne; kurios geografinės vietovės yra tinkamiausios; būtini bendrovės konstitucijos žingsniai.

3

Skirtingai nuo to, kas vyksta mūsų kultūroje, Kinijoje moterys nesinaudoja tiek daug nuoširdumo standartų. Atvykus į susirinkimą, grupei priklausanti moteris neturėtų būti pasveikinta pirmiausia, nebent ji yra bosas, nes pozicija visada gerbiama daugiau nei lytis. Daug mažiau jūs turite atvykti ir pasveikinti moterį su bučiniu, ji tik duoda ranką su daug pagarba, kaip tai daroma su žmogumi.

4

Būkite kantrūs ir sukurkite draugystės ryšius. Kinijos valdytojai paprastai nepasitiki kitomis už savo tiesioginės aplinkos, jie yra oportunistai. Štai kodėl draugiškumo ryšių su potencialiais klientais kūrimas yra tokia svarbi sąlyga. Vakaruose verslo santykiai gali sukelti asmeninę draugystę. Kinijoje tai tik atvirkščiai.

5

Vizitinės kortelės išdavimo ritualas nėra toks trivialus kaip Vakaruose, nes Kinijoje reikia laikytis tam tikro protokolo. Jūs turite pristatyti ir gauti abiem rankomis ir niekada neišsaugoti, kai tik jie bus pristatyti, bet jūs turite jį perskaityti ir parodyti susidomėjimą, kitaip tai yra pagarbos stoka.

6

Kiti aspektai, pvz., Žinojimas, kaip elgtis su biurokratija ir administravimu ar žinoti teisinius procesus kovojant su produktų kopijavimu ir korupcija, yra kiti pagrindiniai skyriai, skirti verslui Kinijoje.

7

Jei užsienietis tik ketina užsiimti verslu, kinai nepadės jiems tarnauti taip, tarsi jis būtų su kitų verslininkų delegacija. Turėtumėte eiti į grupę, niekada, nes tai suteikia jums patikimumą, kad galėtumėte parodyti jiems produktus ar pristatyti klientų duomenis.

8

Atliekant verslo susitikimą, teisingai užrašykite visus tos pačios (datos ir laiko) duomenis. Paskyros atšaukimas arba punktualumo nebuvimas Kinijoje yra jūsų laukiančio asmens ar asmenų nusikaltimas. Jūs turite būti labai punktualūs, kad pradėtumėte savo santykius Kinijoje. Kaip visada šiais atvejais geriausia pasiekti tam tikrą avansą (geriau atvykti šiek tiek anksčiau nei šiek tiek vėlai).

9

Geriausios datos surengti interviu ir susitikimus yra nuo balandžio iki birželio ir nuo rugsėjo iki spalio. Planuodami apsilankymus ir paskyrimus, apsvarstykite Kinijos kalendoriaus šalis, kurios paprastai nesutampa su Vakarų kalendoriaus šalimis. Viena iš svarbiausių datų yra gegužės 1 d., Kai įmonės ir įmonės gali likti uždarytos savaitę. Datos ne visada yra vienodos, nes oficialus šalies paskelbimas priklauso nuo valdžios institucijų.

10

Įprasta darbo valandos yra nuo 8 ryto iki 5 po pietų nuo pirmadienio iki šeštadienio. Tačiau didesniuose miestuose jų įpročių vakarai tapo darbo valandomis nuo pirmadienio iki penktadienio.

11

Apsilankykite Ispanijos ambasadoje Pekine, kad padėtų jums užsiimti verslu Kinijoje: Ambasadorius: Eugenio Bregolat Obiols, sekretoriaus biuras: Ispanijos ambasada. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9. - 100600 Pekinas (Pekinas) Telegrafo kryptis: EMBASPAIN PEKING.E-mail: